被称为“中国第三大家具生产基地”的“四川造”家具，在全国一盘棋的竞争中，为什么会出现这样的状况？近日，记者深入四川家具企业实地调查采访中发现，四道“阴影”长期困扰着四川家具产业的发展。

　　阴影之1

　　关键词：潜规则

　　“潜规则”一词最早出现在1998年，由《炎黄春秋》杂志社副社长吴思提出。山东大学哲学与社会发展学院教授何中华认为，“潜规则”是指社会生活中的不成文的章法，是显规则缺位或失效的产物。就像大道消息不畅，小道消息必然盛行一样。在一个正式规则不完备或者有的规则徒具形式而无实质权威的社会，潜规则就不可避免地成为影响甚至维系社会运作秩序的替代品。只是其效果和潜在的效应是负面的罢了。

　　说起家具进商场遭遇“潜规则”，众多的“四川造”家具老板都深有体会。

　　“啥子叫做商场的定位不同哦，明明就是怕我们进去嘛！所以才设的‘门槛’噻！”

　　“我们的家具质量跟那些商场的家具质量相比，可以说是毫不逊色，而且价位又很合理，说穿了，就是比商场里面同类产品便宜，但就是不让进！”

　　在采访中，“四川造”家具企业的老板们总是会发出这样的“牢骚”。

　　记者了解到，其实这些“牢骚”的来源就在于，时下的“四川造”家具，在目前的全国一级城市所谓的精品家具卖场里面几乎很难见到踪影。换句话说，“四川造”丢掉了在全国一级城市的“精品卖场”中的份额。而丢掉的这部分恰恰又是购买力和品牌认知度都比较强的消费人群。

　　那么，为什么会导致这样的局面发生呢？

　　在调查中，记者发现，“四川造”家具在起步之初，根据自身实力实施“农村包围城市”的差异化营销策略，避免了与沿海强势家具的正面交锋，迅速占领了全国二、三级市场的大部分份额，取得非常大的成功。

　　在二、三级市场站稳脚步后，羽翼丰满的“四川造”当下正值大举“反攻城市”战略，殊不知，这些附加值和极具凸显品牌张力都非常强大的“黄金城池”，已被国内外的家具品牌占领，并且“固若金汤”。作为“外系”的“四川造”要进入这些“城池”，自然被“潜规则”这一特殊的“身份证”挡在了城外。

　　阴影之2

　　关键词：OEM

　　OEM(原始设备生产商)是O-riginalEquipmentManufacturer的英文缩写。原意是指一些著名的品牌商品制造商，常常因为自己的厂房不能达到大批量生产的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他厂商求助。这些按订单生产的厂商就被称为OEM。

　　在采访中，近年来被行业誉为“升班马”的“四川造”品牌领秀家私负责人告诉记者，最近几年来，由于“四川造”家具行业的残酷竞争，“洗牌”现象尤为明显。结果导致了“四川造”家具的品牌和质量效应严重不足。目前，许多先前较有口碑和品牌的家具生产企业在迫不得已的情况下，做起了OEM。“为什么中国会成为外国品牌产品的加工厂？”对目前家具行业出现的这种OEM的现象，持这种观点的全友家私副总经理魏彬指出，“四川造”打造整体品牌不容易，但是仍然有许多的生产企业为了追求短期的利润，市场营销策略也以“低价位”为主，一味将重点放在如何做好OEM上，这一点给“四川造”品牌家具同样造成不可忽视的影响。

　　阴影之3

　　关键词：惯性思维

　　惯性思维又叫顺势思维或常规思维，是指行为主体在处理一个问题，看待一件事情，评价一个人的时候，常常用以往的知识、经历经验和直觉，不由自主地对问题的原因或结果直接作出条件性的判断，这样的判断在学术上就是所谓的“已知障”，即受到虚假事实的障碍而形成的思维定势。

　　“我记得那个时候，我们厂生产的一种带有转角的家具，由于款式、设计、质量各方面都比较优秀，刚刚一上市，购买家具的消费者就排起了长龙。”说起“四川造”家具的品牌沿袭，四川香楠林家具有限公司的老总陈远菊女士深有感触。她告诉记者，上世纪80年代中期，在四川有名的家具集散地———成都的锣锅巷就名噪一时。在那时，“琉璃场的沙发，大丰镇的家具”已经在家具界叫得响当当了。可以这样说，那时候的“四川造”家具牌子可是响当当的。

　　记者了解到，上个世纪80年代末期，随着板式家具的出现，沿海家具企业纷纷杀入“天府之国”。在当时，由于缺乏经验和实力，“四川造”家具品牌在市场竞争中往往处于劣势。“四川造”品牌一度陷入低迷。

　　“我们四川家具的形象早就更新换代了，但很多消费者总是对四川家具有误解。”荣获国家免检产品的双虎家私董事长尹显建在接受记者采访时认为，从20世纪末21世纪初开始，四川品牌家具企业先后吸纳设计人才，加大开发科研设计力度，投入巨资引进国外先进设备，大力宣传拓展市场，以新颖的款式、优异的质量刷新了“四川造”家具的全新形象。此时如若再遭遇消费者对“四川造”的品牌误解这种惯性思维的话，那四川家具真是很冤枉了。

　　阴影之4

　　关键词：POSE

　　POSE，俗称“造型”，是个比较时髦的词语。来源于凹造型。“COOL”就是“凹造型”的前身，其实就是摆POSE。爱玩的上海人用“凹造型”调侃刻意打造自己，抓住自身的优点来修饰自己，吸引眼球的人。

　　日前，中国家具界的巨头全友家私再度重拳出击，在四川的省会成都黄金口岸——玉带桥家具商圈投入巨资，亮相其“全友家私旗舰店”。这一举措再次打破了众多消费者对“四川造”无精品家具的普遍认识。

　　然而，在采访中，记者了解到，“四川造”无精品形象展示店的现象的确非常突出。大多数企业往往只求在全国各地以“专卖店”的形式设立网点，或者将自己的产品摆放在家居卖场进行销售，较大程度的轻视了自身产品的“魅力”。