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| 行业动态 |
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| 建材流行买套餐 |
| 发布时间：[2004-05-22] |
最近，记者在建材城里看到这样一个海报：“木门+橱柜+卫浴柜= 套餐，购买套餐可享受组合产品9折优惠”。类似的“建材套餐”越来越多，科勒、摩恩龙头、法恩莎、欧林、爱王等建材商纷纷打出了产品套餐的店内海报，另据一份调查结果显示51.2%的消费者愿意购买套餐，“套餐”这种消费形式正在京城流行
■“套餐”就是优惠组合购买
所谓“套餐”，其实就是建材商把自己的产品搭配组合后打捆销售，当然价格要比单独购买有不同幅度的优惠。如摩恩的水槽套餐，一个龙头、不锈钢水槽、塑料沥水篮和皂液器套餐的价格是1200元左右，能比单独购买这些产品节省大约10%的费用。自称建材全案供应商的爱王推出的套餐包括5扇室内户门、整体橱柜和卫浴柜，大概要2万元左右，由于可供选择的门有5种价格，根据所选门的不同套餐价格略有不同，总体相当于所有商品价格打九折。
■半数人愿意购买套餐
套餐的出现，为正在装修中发愁买建材的消费者提供了一站购齐的消费模式，既节省了挑选时间、又省钱。当然，也不是所有的人都喜欢这种模式。据一份调查显示，在购买建材时会选择套餐形式的消费者占52.14%，其中购买原因是套餐中的产品都喜欢的占10.26%；原因是套餐比较优惠省钱，它包含的产品本来也需购买的占41.88%。剩下不购买套餐的消费者则表示，套餐中的某款产品自己不喜欢，因此会放弃整个套餐的占28.16%；认为套餐中的某个产品根本不需要，买回来是浪费的占19.66%。看来在建材市场不断完善的今天，消费者的消费行为还是相当理性的。
■ 建材商：集中销售降低了成本
据了解，目前名牌产品的建材套餐销售不错。爱王建材的总经理赵志勇透露，他们的套餐销售方案获取得了很大成功，在两个月内已经订出了50多套。分析建材套餐热销的原因时，赵志勇认为，建材商之所以能让利销售是因为集中展示、销售，降低了商家如租金、人工费等的经营成本，这些就可以让利给消费者。对于消费者来说，选择可靠的名牌建材商，装修需要的建材集中一次买齐，能节省一笔不小的开支，售后服务也有保障，是种很划算的选择。
■看清尺寸型号 别盲目购买
曲女士在装修前就看中了摩恩水龙头套餐，一看到能省100多元就匆匆交钱买回了家。半个月后，安装整体橱柜的工人发现，套餐中的水槽尺寸太长，她家的橱柜装不进去。这还不算太麻烦，水槽可以退货或者转卖给别人，如果是橱柜的尺寸出了问题麻烦可就大了。一位业内人士说，橱柜、卫浴柜等都是特单，每款都是量身定做，根本没办法退货。因此在买套餐时千万不要图便宜，匆忙订货。
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