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| 行业动态 |
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| 外资巨头相继涌入本土企业全力抗争 福州建材市场开战 |
| 信息来源：中华工商时报 发布时间：[2005-04-18] |
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去年8月开业的福州百安居，到今年3月底已实现销售额1亿元，其中百安居装潢中心装修的500多套房子，平均合同金额7万至10万元，直接拉动3000多万元的销售额。对于百安居的凶猛来势，原来占据福州建材市场份额最多的拓福建材超市公关部经理陈元顺坦承地告诉记者：“去年百安居开业之后，拓福黎明店周边3公里范围内的市场较之过去丧失了10％，对于拓福仓山店来说，本来可以覆盖福州全市，现在3公里以外的市场也大部分都被百安居拿去了。福州汇多利建材超市总经理陈建新也对记者说：“百安居刚开业一个半月，南方建材市场、上渡林产品市场、汇多利等建材市场的人流量骤减，这也说明百安居作为外来强势品牌显示出来的市场号召力。
最为明显的“血例是：百安居开业不久，位于它对面的“礼思建材超市就倒闭了。
百安居来了，它在带给福州建材商市场压力的同时，也打开了他们的商业眼光。
拓福建材超市公关部陈经理感触颇深地说：“百安居装潢中心给它的超市至少带来20％至30％的销售额。借助超市里现成的人流，这是很讨巧的方式。而我们原来的经营模式中，只是把装潢业务当作对内的一个部门。受百安居装潢中心运作模式的启发后，我们现在也在大力推广这一方式。就在去年百安居刚开业时，陈元顺接受记者采访时，态度和现在截然相反，当时他认为，福州家装市场混乱，只有在上海、北京这些比较规范的地方，装潢才会带动销售额，所以当时拓福虽已设有装修部门，但仅是做广告对外推广。
对于百安居的市场推广模式，陈元顺也深受启发。他说，百安居造势很有一套，在塑造企业形象、提升品牌美誉度方面，要向它学习。据他透露，拓福4月下旬要在福州召开一场规模空前的推介会，专门从北京、上海请来专业策划公司策划，这也是向百安居看齐。
汇多利总经理陈建新用一句话来概括：“面对百安居，经营户的头脑受到极大冲击。据他介绍，现在经营户开始意识到市场推广的重要性，找到管理公司，要求由管理公司出面整合市场资源，统一进行市场推广。“百安居进来，到底切去谁的蛋糕？肯定是那些以逸待劳、不思求变的商家。陈建新此言诚然。竞争压力迫在眼前，只有提升、改善、用心经营，才能巩固自己。
拓福作为福州本地建材超市，在去年百安居进来之后，对它的市场命运，当时业界流行这样一个观点：随着百安居以及随后的欧倍德、东方家园、喜盈门进驻福州，原来笼罩在拓福头上的“福建省最大的建材超市的光环已不存在。拓福要以什么样的市场形象再现给消费者？这是拓福不得不费心考虑的问题。
“前有老虎，后有老鼠，这是拓福面临的真实市场情形。倘若拓福没有找到能够“说服市场，又能说服自己的合理定位，就有可能被市场淘汰。
近日，福州拓福建材超市传出消息，今年将在福州市区再开两家店。拓福高层表示，2005年拓福的市场目标就是巩固福州市场，要是老家都保不住，全省战略就是一句空话。
汇多利也开始调整策略：“今年6月份，汇多利各经营户合同到期，我们会认真筛选出更有实力的经营户。陈建新说。
看来百安居要想成为福州建材市场的老大，还有待时间的检验———因为它前有拓福、汇多利；后有欧倍德、东方家园、喜盈门。 |
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