DIY拼装的木地板、环保节能的电动自行车吸引外商眼球 本报讯 记者周娜报道：目前尚不见底的美国次贷危机，人民币兑美元“破七奔六”，原材料、劳动力成本不断上涨……我国外贸正陷入一个迷局，出口企业在广交会上如何突出重围成为各界关注的焦点。记者在琶洲展区发现，很多参展商推出很多
拥有自主产权、外观精巧的产品，如DIY拼装的木地板，环保节能的电动自行车等，十分吸引外商眼球。
多项利空因素组合
美国次贷危机、人民币升值、原材料价格上涨和国内宏观政策调整……多项利空因素组合在一起，无疑给本届广交会这个中国外贸的晴雨表和风向标蒙上了一层阴影。在琶洲展馆建材展区，上海东浩国际商务有限公司销售经理张俊说，尽管世界各地的采购商总体上络绎不绝，但今年的出口形势不容乐观。“人民币飞速升值，本来有利润空间的产品，发完货再结账发现，居然亏了。”张俊心急如焚。
就在本届广交会开幕前数日，海关总署公布的数据显示，一季度我国进出口总额达到5703.76亿美元，同比增长24.6％，但贸易顺差比去年同期骤降了50亿美元。而这是近来贸易顺差季度环比首次出现下降。
以创新提升议价能力
面对空前恶化的出口环境，各参展企业纷纷各施其法，尽力突围。对于出口企业来说，最直接的反应就是提高商品的价格。然而，贸然提价获将导致客户流失，以涨价为手段的成本转嫁并不是长久之计。从宏观发展形势上看，人民币升值和生产价格上涨还将持续，而以“物廉价美”为卖点的中国制造，其价格上涨幅度毕竟有限。如果价格过高，国际采购商可能转向东南亚等地进行采购。
各种利空使得出口企业压力倍增，客观上也迫使企业要走出低价竞争的怪圈。记者在琶洲展馆看到，很多参展商都将自己拥有自主知识产权的新产品摆在显眼的地方。位于琶洲9.3A13-14展位的广州家乐思休闲设备有限公司，就将一个长宽高分别达到4.68米、2.3米、1.57米的巨型“游泳缸”竖放在展位中间，吸引了众多采购商的眼球。该总经理陈显明表示，单纯提价事实上也不能完全化解成本危机，还不如提高自己的产品档次、提高产品创新能力，这样才能掌握主动权，提升出口企业的议价能力。
自主创新产品利润空间更大
采访中，记者发现，拥有自主知识产权的产品不仅大受采购商青睐，而且利润更大。位于琶洲13.1展区的广东智拓进出口有限公司经理廖韵儿介绍，去年该公司出口产品总额1.2亿美元，但均属OEM，利润空间很小，现在成本上涨压力很明显，如果不涨价很可能亏本，“出于对形势的判断，我们公司家电和家具都设立了自主品牌组，企业还组建了研发队伍自己进行创新研制，这样一来，利润相对比较高，大约有10%的利润空间”。
而陈显明也透露，为应对生产成本的不断上涨，家乐思公司正逐步放弃传统的中低端卫浴产品，转向生产有更高技术含量和附加值的产品，如此次展出的带有按摩功能的超大“室内游泳缸”等，以及时占领更高利润的高端市场。