重点突击工程市场

　　据了解，在上海的市场，相当部分的企业在工程方面的销售比已达30%以上，这种发展变化预示着工程销售时代已经到来。

　　应该看到，国家取消毛坯房政策及当前的市场成熟度是装饰业“工程营销”逐渐旺盛不可或缺的主导因素，也是新市场形势下的必然结果。工程市场的“地位”逐渐提高，对建材装饰材料的厂商而言，也是个巨大的考验。有专家表示，虽然眼下工程市场在宏观角度上仍位居家装市场之后，但由于通常工程订单量大，以及由此产生的引力作用，相对家装工程市场更具有诱惑力。因此，工程市场所带来的品牌竞争会越发激烈。企业间往往会不惜代价地寻找与抢夺工程机会，但最终比拼仍要归结于品牌实力、综合竞争实力等硬件条件。从这个角度来说，未来市场“得工程者得天下”已成为一种极大的可能。

　　市场容量必须守衡

　　建材市场与其他商品市场一样，有个共同特点就是哪个产品热，就会一哄而上。无论地板、涂料还是磁砖，都存在着产品过剩及生产企业过剩的现象。

　　产能过剩也许可以通过供需增加消化掉，然而企业的过剩，则只能通过行业的结构调整、企业的重组整合来提高行业的集中度。此外，恶性竞争中的不规范行为多、低档次的生产企业多等都对行业发展构成阻碍。

　　当然，目前企业也普遍存在着几个“少”，比如创新少、自律少、品牌少，真正诚信经营的不多。各种专业类协会众多、“一盘散沙”的形象在近几年并未得到多少改变。没有多少自律能力的产业要做大还可以，要做强则有点不可能了。怎么样才能建立自律机制？当前就是个很好的时机。今后一段时间，房市的调整必将继续，小企业难于维继；大中型企业必须调整结构和经营目标，整个行业的发展会去伪存真。只有当产业的结构趋于科学合理，龙头、导向型企业的权威性被确认，政府的产业政策更趋完善，行业自律行为会有所改观。所以，要使行业强大起来，要解决的问题实质就是要实现少的变多、多的变少。

　　从专业化走向精细化

　　生活节奏的加快促使人们希望能在保质保量、任何销售的服务承诺不变的前提下更快捷地采购好商品，这为厂商提高服务、追逐行业中的盈利点、探索新的营销模式、创造潮流提供了努力的方向。差异化定位、售后服务的提升、管理的日益完善等都能提高企业的竞争力。特别是差异化定位，培养自己的消费群体和市场面，使市场的细分成为企业发展的重要支撑。服务业也进入竞争白热化，譬如有的厂商推出的“明码实价”和“终身保修”，倡导与消费者的“双赢”；“先行赔付、双倍赔付”，“绿色环保装修”；“不满意就退货”等种种服务形式，都是增强竞争的有力武器。