□本版撰文　时报记者　邓星宏

　　在传统的建材销售渠道中，备受各方关注的新品发布一般都是品牌专卖店的“专利”。而日前刚刚落下帷幕的已连续5周在靓家居建材超市上演的十大瓷砖品牌新品发布会打破了这一传统模式，取得了空前的成功，突破性地为建材品牌创建了“超市+品牌”的全新新品发布渠道，获得了广大厂商的一致好评。

　　业内分析人士认为，靓家居在协调建材产品品牌与超市商业品牌关系的过程中走出了自己的特色之路，由此靓家居的渠道影响力也得到迅速提升。

　　灵活模式搅热销售淡季

　　据了解，在强大销售渠道的基础上，靓家居利用本土建材超市非常灵活的优势不断在销售推广形式上寻求突破。无论是直接的促销、会员推广，还是深入小区，抑或是举办设计大赛等，都根据不同产品的特性精准地进行推广方式的定位。

　　今年，靓家居的推广方式更是在众多市场中脱颖而出，其颇具创建性的“十大陶瓷品牌性价比擂台赛”以及“十大木地板性价比擂台赛”将广州传统的销售淡季搅得火热，无论是合资品牌、高端品牌，还是主流销售品牌、专业线品牌，都通过靓家居平台之上的灵活销售方式获得了不错的业绩。

　　“超市+品牌”相得益彰

　　在传统的建材销售领域，是销售商的品牌一头独大，对厂家拥有价格等各方面的“发牌”权？还是厂家产品品牌十分强势，产品供不应求，造成厂家对销售商进行盘剥的市场局面？销售商与厂家之间的这种博弈关系一直都十分微妙。

　　据悉，深切明了个中道理的销售商靓家居，虽然拥有强大的销售份额做后盾，但还是主动与厂家联手，创造性地推出“超市+品牌”的经营模式，既强调了超市在流通渠道中的重要地位，又为厂家品牌的推广起到了推波助澜的作用。

　　据了解，靓家居建材超市把自身平台的建设与厂家品牌的推广并重的经营模式，首先为进场品牌提供了个性化的展示平台，而不是单纯的超市统一形象请诉求。其次，靓家居突出产品的品牌，以吸引不同需求的消费者，让不同品牌能在消费者心目中建立起独立的品牌形象与认知。另外，靓家居注重与品牌厂商的互动推广，优势互补。相对其它超市而言，靓家居更加注重与厂家的合作关系，能从厂商的实际需要出发，为其提供切实可行的策略，因此也得到厂家更多的信赖与支持。

　　更多厂家欲取道靓家居

　　据悉，最近5周来，东鹏、升华、亚细亚、诺贝尔、冠军、罗马、萨米特、法诺亚、展鹏、豪特雅等众多瓷砖品牌纷纷与靓家居合作展开市场推广活动，把靓家居建材超市当作了新品发布、促销推广的首选平台，在品牌知名度、销量方面得到了很大的提升。

　　靓家居有关负责人透露，此次连续5周成功推广陶瓷新品的做法也得到了除了瓷砖之外其它类别厂家的重视。目前已经有部分厂家开始与靓家居接洽，欲借其成功推广陶瓷的经验获得形象推广与销售双丰收。此外，靓家居“更便宜！更满意！”的经营宗旨、与消费者一对一的互动式销售模式、感动客户的系列服务计划，也从根本上得到了广大消费者的认同与信任。

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　　陶瓷品牌青睐靓家居销售模式

　　在广州的4大超市中，具有强大本土优势的靓家居经营方式灵活，各种促销推广活动一浪高过一浪。许多陶瓷品牌都非常认同靓家居的销售模式。

　　近两年来，随着靓家居全面改制成建材连锁超市，国际巨头百安居进军广州，以及上海好美家和北京东方家园的进驻，广州市民对建材超市的认识开始逐步深入。超市一站购齐、统一销售、统一送货、平价优势以及质量保障等优势开始逐步深入人心。建材超市在整个市场占有份额方面每年提高，而今年更是对传统摊位制市场产生较大冲击。

　　利用本土优势不断对广州市场进行研究，靓家居开创性地创建了自己的8条销售渠道：零售、会员、家装、小区、装潢、团购、小工程、大工程等。在建材品牌推广方面可以说是“无孔不入”。

　　相对于整个建材市场销售渠道并不十分健全的行业现状，靓家居全方位地发掘出多条销售渠道，对建材产品进行有针对性的销售渠道组合，产生了良好的效果。很多瓷砖品牌厂家和经销商都表示，其产品在靓家居销售占到了其广州市场相当大的市场份额，有的品牌甚至超过50%。

(文章来源：信息时报)