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| 行业动态 |
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| 转型艰难阵痛难免建材家居城被迫“大变脸” |
| 发布时间：[2003-12-20] |
临近岁末，建材家居城打折、招商等广告又一次席卷京城。电台、电视台黄金时间的广告被建材城买断，各大报纸的封面、夹页广告也都呼喊着“特惠、让利”，拼广告投入，拼市场规模，拼地理位置，拼品牌效应，拼管理优势……然而，纵观2003年建材市场，似乎爱拼也不一定会赢。
年初，业内专家就曾预言：2003年将是北京建材城的洗牌年。从上半年开始，几乎每个月都有万平方米以上的大型建材城转型的消息：亮都家居整体出租给燕莎购物中心，改造成奥特莱斯折扣店；玉泉营环岛建材城被居然之家收购转型经营小商品；蓝景丽家六里桥店一半店面改做国美电器城，另一半改做超市；东方美都建材城转型做汽配城；潘家园改成眼镜城……关门的关门，歇业的歇业，改做电器城的，大杂烩做综合市场的，做汽车展示或配件市场的……曾经无限风光的大型家居建材城频频关张、转型，业内专家表示，倡导一站式购物的巨无霸建材城往往是从铁钉到水泥、从地板到家具一应俱全，这种千店一面、没有特色的经营必死无疑。及时掉头转型是明智之举！
与近年来集体“上车”的家电业相比，“转型风暴”在建材家居市场也有愈演愈烈之势。家电企业纷纷造车了，建材城也改卖电器、卖汽配了。可变脸就能生存得好吗？有关专家对此表示：什么热做什么，这符合市场经济的原则。然而从长远来看，如果众多市场仍然保持一窝蜂凑热闹的习惯，这些目前赚钱的行业不久也会出现规模大量膨胀，质量总体不高的现象。粗放型的经营方式，总会被较早淘汰出局的。
建材市场缘何转型
长期供大于求，投资增长的幅度和速度都明显远远超过消费水平和区域布局，使得整个建材市场陷入“你死我活”的纷争状态。如此多的摊位制市场纷纷转型，究其原因最主要是摊位制存在先天劣势。摊位制建材城是将摊位租给建材经销商，收取一定的场租。其优势是商品价格低廉，同时也存在一些弊端，如建材商漫天要价、出售假冒伪劣材料、售后服务不力等。其经营项目无非是普通的建材、五金、水暖管件、家具、洁具等，尽管卖场里什么都有，但什么都不全，且缺少知名品牌，虽然价格不贵，但消费者逛了一圈后往往收获不多。在建材这个同质化极其严重的市场，拿出特色商品吸引消费者极其重要。
“变脸”启示录
据中国建材工业经济研究会物资流通暨市场专业委员会副秘书长于胜华介绍，建材市场的竞争已经到了短兵相接的时候?面临如此激烈的竞争，中国的建材装饰材料市场正走到一个转型提升阶段。
业内人士分析，目前倒闭或者转型的建材城，多是在近一两年内开张的。在建材行业，进入者一般应有一到两年的涵养期。其间，招商、提高市场知名度都是一个系统工程，需要有强大的资金流做支撑。但据了解，目前，北京建材行业市场经营者大多是租地经营。由于建材卖场分布过密，对周边地区的辐射能力则大大削弱，加之商品结构同质化严重，势必造成卖场的相对冷清。在这种大背景下，资金实力不太雄厚的建材商则无法支撑。因此，经营者能够以商养地是最重要的。不少建材商家本着短平快的思路，如果一两年内不能盈利，便立即转型不再苦撑下去。选择逆流而上，转型艰难且有阵痛，但能赢得生机也不失为上策。
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