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随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。在家具销售终端调查发现，没有一款家具能完全迎合消费者的个性需求，不同的消费者对家具有不同的要求。
近些年房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层次不穷，大多数家具在设计的时候只是针对大众化，很难做到个性要求。很多家具在展厅里格调非常优美，一旦搬到消费者家中顿时黯然失色，不是尺寸不符合房子空间结构，就是家具款式不符合整体装修风格，这时就有消费者要求装饰公司或家具公司为其量身定做。
定制销售应该说不是一件新鲜事。在国内一些服装、家电、零售企业有的开始尝试定制销售。由于家具非需求大众化，非无差异产品，只要有不同的人，就有不同的需求。家具定制营销不但能满足消费者个性需求，也可给当前家具市场创造一种崭新的营销方式，从而实现销量的快速增长。
有业内人士给家具定制销售下了这样一个概念：家具企业在大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的家具，企业根据消费者的设计要求来制造个人专属的家具。
那么，家具定制销售有哪些优点呢？首先，能满足不同消费者对家具的不同个性需求。定制销售将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一，可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格。其次，可减少库存积压。定制营销是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转。第三，可降低营销成本。而定制营销只要家具质量可靠，价格合理，家具就可以顺利销售出去。在定制营销中厂家直接面对消费者，减少了销售环节，也减少了各种开支。最后，有利于加速产品开发。在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大，很难满足大众需求。而在定制营销中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发贴近消费者需求的产品。
(文章来源：华西都市报)
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