汇泰龙企业新闻
受访者：陈木快 深圳超锌公司总经理
问：陈总，您好。我们得知深圳龙岗刚有一家汇泰龙分销店开业，恭喜恭喜！
陈：谢谢。所以最近都在忙展示、布置各方面的事，这也是为了多拓展渠道，把业务发展起来。
问：上次日本考察之旅，您感觉如何？
陈：日本各方面的细则和管理和我们这里的不一样，还有环境保护的观念也很好，日本之行看到了他们的很多经验，值得我们学习。
问：我们知道您率领超锌公司在7月份的“龙情相约”酒会上获得了“最佳家装拓展奖”，您也获得了07年度铂金客户，我们想了解一下您是如何获得这样的好成绩的。
陈：好，谢谢。概括起来，主要是提高专卖店形象，发展多种渠道，另外是发展工程公司和家具厂的业务，分销商加强管理，还有总公司一直以来大力的支持，公司全体员工的辛勤劳动和不懈努力等等。这些都是主要的原因。
问：那么您业绩来源的主要渠道是哪些？
陈：这两年主要是酒店业务工程，还有自营专卖店多年积累的客户带来的业绩。酒店工程占20%左右，专卖店零售占总体业绩的40%以上，家装公司和设计公司大约占20%，家具厂5%-10%，目前的分销比较少，不到10%，所以现在正在积极开拓分销。
问：您能谈谈这些渠道的特点吗？
陈：专卖店主要针对高端客户，高端客户对产品品质要求高，他们也比较认同我们的经营理念，加上我们售前、售中、售后服务到家，积累了很多老客户；业务工程方面，我们前期会做好准备工作，一般先确定目标，再送样品，向他们介绍产品的工艺和品质、以往的工程案例等，我们做过的工程比较有名的是香格里拉酒店、凯宾斯基酒店、华南城酒店、百合酒店等等四星级以上的酒店工程。
