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楼市的走势一定程度将决定家居市场的未来前景
在一季度，以及4月楼市回暖的带动下，家居市场也同步出现了走强的态势。据搜房新闻调查显示，北京各大卖场和品牌商均在今年春季取得了一个不错的销售业绩，金融危机的影响似乎正在渐渐远去。
但是，随着传统的春季购房装修旺季的结束，进入6、7、8月份，楼市和家居仍存变数。业内认为，进入夏季老百姓购房、装修将会出现一个相对的低潮期，而此时家居企业如何相应调整将决定整个市场在下半年的一个走势。
变数一、楼市价格是否能够见底
数据显示，09年一季度北京新房成交量为30，413套，4月份共成交商品住宅期房13,369套，为07年以来销售套数最多的一个月；二手房市场的表现更为凸出，成交量为21754套，环比三月份上涨7.4%。
楼市的强劲回暖也带动家居市场的销售走强。据蓝景丽家总经理尹勃介绍，自今年3月份开始，家居市场的销售就已经超过了预期。其中，3月份同比销售额基本上相差不到5%，但环比基本是30%以上的增长。进入4月份，就更明显的好于去年同期，北京大部分卖场增长基本都在20%以上。
在尹勃看来，除了刚性需求和促销的拉动，楼市回暖带给家居的直接影响不言而喻，但楼市价格还处于调整之中，能否见底将决定于楼市的销售走势，如果房地产市场见底了，那装修就能持续放量。
对此，深处装修一线市场的今朝装饰董事长戴江平分析认为，在今年春季装修的业主有很多是存量房和二手房，很多是去年买的房子，从这个层面就可以看出很多问题，房地产市场升温不是很明确，总感觉徘徊不定、模糊不清，因此要看6月份，如果6月份楼市仍然能够持续走强，那么下半年家居装修市场就会有足够的放量。
变数二、掘金二手房有多大空间
楼市对家居的影响不单单在新房市场，其中二手房的影响可能更为巨大。相关数据显示，今年前五个月，二手房成交量一直居高不下，个别月份甚至超过了新房市场，旧房装修成为家居企业今年重点开拓的一个领域。
据今朝装饰董事长戴江平介绍，今年前4个月，今朝整体业务量上升了10%，但是新房装修下降了40%，老房装修业务量却上升40%。在此情况下，包括今朝、实创、亚光亚、科宝等在内的京城各大装饰公司纷纷推出旧房装修业务。
对于装修公司而言，二手房装修市场广阔，已经成为业务量的重要组成部分，但在建材市场更多的消费者还是新房装修客户。据TATA木门董事长吴晨曦介绍，目前市场上有80%是新房装修客户，20%左右是老房客户，但是因为老房装修需要投入更多的成本，因此老房装修基本没有多大的利润可言。
据记者了解，旧房装修市场虽然市场前景广阔，但目前还很少有企业找到一个很好的盈利模式。就连今朝这样主推二手房装修得公司都坦陈，旧房装修基本没有多大的利润，总业务量也会控制在不超过40%，业务重点和盈利重点仍然在新房市场。
“从家居整体发展的趋势，从长远的眼光来看待，楼市家居一定会走到二手房这一块，不过是个早与晚的问题。”在戴江平看来，二手房装修是一个必经之路，也是一个发展趋势，因此先下手摸索旧房装修也会让企业在未来市场上赢得一些先机。
变数三、如何打消“促销依赖症”
销售小幅上升，但利润却大幅下滑，这是家居企业今年春季的直接市场感受。据记者了解，家居市场的销售走强与企业的高强度促销有着直接关系。而商家此起彼伏的大力促销，也让消费者更加看重价格，往往是等了又等，比了又比，经常是商家不促销销售就很难上去。
对此，TATA木门董事长吴晨曦认为，短期内促销对于激活市场、拉升销售还是有用的，但是长期这样做肯定不行，促销成本太大，多了企业肯定吃不消。而戴江平则把促销比喻为喝酒：“喝酒，适量的喝可以，经常喝、多喝就麻烦了，少喝可以刺激血液循环，如果老喝刺激出酒瘾就不行了。”
而在金牌橱柜大北方区总经理王永辉看来，如果企业“献血”太多就会造成“贫血”，所以当促销占用太多利润成本的时候，企业给客户的品牌印象和服务保证等附加值就会打折扣，长远来看没有好处。
“营销管理要精耕细作，促销也要合力规划”，蓝景丽家总经理尹勃认为，好的企业在面对市场发生重大调整和变化之时，更多的要从自身的产品结构和管理上下功夫，适当的利用促销等市场手段，才能让企业获得主动权，从而成为行业洗牌的赢家。
